"La innovación tiene sentido cuando mejora la campaña y cuida la inversión del cliente", Sebastián Manuel García

En el año de su décimo aniversario, Grupo Alter presenta el Truck LED 3 Caras Eco Evolution. En diálogo con Total Medios, su CEO explica cómo el movimiento, la cobertura territorial, la tecnología y una operación más sustentable pueden devolverle relevancia a la comunicación urbana.

En un escenario de atención fragmentada, Grupo Alter apuesta por llevar el mensaje al recorrido real de las personas. Su nueva solución de publicidad exterior móvil integra tres pantallas LED activas en simultáneo, cobertura visual de 270 grados, alta resolución, alimentación solar para el sistema de exhibición y un corredor premium que conecta Constitución con Unicenter. Con más de 1.500 kilómetros de recorrido mensual y esquemas rotativos o exclusivos, el formato fue diseñado para acompañar distintos objetivos del funnel.

TOTAL MEDIOS: ¿Qué lectura hicieron del escenario de medios para avanzar con este lanzamiento?

SEBASTIÁN MANUEL GARCÍA: La atención se fragmentó y las personas reciben cada vez más estímulos. En digital, muchos mensajes desaparecen antes de ser procesados; se pueden saltear, bloquear o simplemente ignorar. Pero el recorrido urbano sigue existiendo. La gente se mueve, trabaja, estudia, consume y se encuentra con las marcas en la ciudad. Ahí vimos una oportunidad concreta: no gritar más fuerte, sino construir una presencia que acompañe ese movimiento y que sea difícil de pasar por alto.

Para nosotros, el OOH tiene una ventaja muy poderosa: forma parte del mundo real. Cuando además incorpora movimiento, el soporte deja de esperar a ser visto y empieza a encontrarse con las audiencias en distintos territorios y momentos.

TOTAL MEDIOS: ¿Qué diferencia al Truck LED 3 Caras Eco Evolution de otros formatos móviles?

SEBASTIÁN MANUEL GARCÍA: La principal diferencia es que fue pensado como un medio y no solamente como una pantalla sobre ruedas. Tiene tres caras LED activas al mismo tiempo, una cobertura visual de 270 grados y calidad de imagen preparada para sostener la lectura a distintas distancias y también bajo luz solar directa. Esa combinación amplía el campo de exposición y permite que el mensaje gane presencia desde diferentes ángulos.

A eso se suma una operación planificada: recorrido, frecuencia, momentos de concentración y objetivos de campaña. La tecnología es importante, pero por sí sola no alcanza. Lo que realmente genera valor es la forma en que se integra con la estrategia y con una ejecución seria.

TOTAL MEDIOS: ¿Cómo se definió el corredor de circulación?

SEBASTIÁN MANUEL GARCÍA: Diseñamos un corredor premium que va desde Constitución hasta Unicenter y atraviesa algunos de los principales nodos de movilidad, negocios, turismo, consumo y entretenimiento de Buenos Aires. Incluye áreas como San Telmo y Puerto Madero, Micro y Macrocentro, Retiro y Recoleta, Palermo, Belgrano, Núñez y el corredor norte.

No se trata de recorrer cualquier calle. Se trata de estar donde se concentra la actividad de la ciudad y donde conviven audiencias con diferentes motivaciones: personas que se trasladan, trabajan, compran, asisten a eventos, visitan espacios culturales o toman decisiones de consumo. El recorrido supera los 1.500 kilómetros mensuales y busca construir una presencia sostenida, no un impacto aislado.

TOTAL MEDIOS: ¿Qué rol puede cumplir dentro del funnel de una campaña?

SEBASTIÁN MANUEL GARCÍA: El formato puede trabajar en tres niveles. Primero, instala presencia y reconocimiento. Después, mediante la repetición, construye familiaridad y confianza. Finalmente, refuerza la proximidad de la marca en momentos cercanos a la decisión. Por eso hablamos de awareness, consideración y conversión indirecta.

Esto se conecta con la lógica que venimos desarrollando desde Grupo Alter: la vía pública es inevitable y lo digital es imprescindible. No creemos que un medio deba reemplazar al otro. La oportunidad está en hacerlos trabajar juntos. El OOH puede construir reconocimiento previo y darle más fuerza a una búsqueda, una visita, un clic o una acción digital posterior.

TOTAL MEDIOS: ¿Qué alternativas de contratación ofrece?

SEBASTIÁN MANUEL GARCÍA: Planteamos dos modalidades para que el formato se adapte al objetivo y no al revés. La opción rotativa trabaja con cobertura continua y frecuencias de 7, 15 o 30 días. Está orientada a maximizar repetición, alcance y recordación a lo largo del corredor.

La opción exclusiva permite que una marca tenga dominio completo de las tres pantallas, sin rotación ni competencia. También contempla Day Packs para lanzamientos, activaciones y presencia estratégica frente a estadios, teatros, ferias o grandes eventos. Una alternativa construye continuidad; la otra concentra impacto en un momento puntual.

TOTAL MEDIOS: ¿Qué lugar ocupa la sustentabilidad en la propuesta?

SEBASTIÁN MANUEL GARCÍA: No queríamos que la sustentabilidad fuera un argumento decorativo. El sistema de exhibición incorpora alimentación mediante energía solar y una operación silenciosa, sin cables durante su funcionamiento. Eso permite innovar no solo en lo que la audiencia ve, sino también en la forma en que el soporte opera dentro del entorno urbano.

Las marcas tienen compromisos cada vez más concretos en materia de responsabilidad social y ambiental. Nuestro trabajo es ofrecerles herramientas que puedan acompañar esos compromisos sin resignar calidad, visibilidad ni resultados.

TOTAL MEDIOS: ¿Qué expresa este producto sobre la evolución de Grupo Alter?

SEBASTIÁN MANUEL GARCÍA: Nuestra historia está vinculada a muchas décadas de experiencia en la industria. Para nosotros, evolucionar no significa cambiar por cambiar. Significa escuchar una necesidad real, pensar con inteligencia, producir con calidad y ejecutar con precisión.

Cada nueva herramienta, unidad o inversión tiene que responder a una demanda concreta de agencias y anunciantes. En Grupo Alter creemos en la reputación que se construye con hechos y en soluciones que se sostienen cuando llega el momento de operar.

TOTAL MEDIOS: ¿Cuál es el próximo paso para Grupo Alter?

SEBASTIÁN MANUEL GARCÍA: Seguir integrando medios, tecnología, producción, conocimiento territorial y capacidad operativa. Queremos que cada solución tenga un propósito claro y que ayude a las marcas a invertir mejor, no solamente a estar en más lugares.

Nuestra aspiración es convertirnos en el grupo de comunicación más confiable y respetado del país por nuestra manera de hacer las cosas: con criterio, con palabra y con resultados. El Truck LED Eco Evolution es una parte de ese camino y, al mismo tiempo, una señal de lo que viene. La ciudad se mueve. Las marcas también. Grupo Alter busca que ese movimiento se convierta en presencia, confianza y resultados.