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15.05.2026 por TOTALMEDIOS
Mundial 2026: el retail se juega mucho más que ventas
En un escenario atravesado por la inteligencia artificial, la sobreoferta de contenido y consumidores más exigentes, el retail enfrenta un desafío mayor: convertir un pico de demanda en una experiencia integrada, personalizada y sin fricciones.
En un escenario atravesado por la inteligencia artificial, la sobreoferta de contenido y consumidores más exigentes, el retail enfrenta un desafío mayor: convertir un pico de demanda en una experiencia integrada, personalizada y sin fricciones.
El torneo se desarrollará en un ecosistema donde la IA ya forma parte del día a día del consumo. Hoy, los usuarios reciben recomendaciones automatizadas, toman decisiones asistidas por algoritmos y priorizan experiencias rápidas y relevantes.
En ese contexto, el Mundial generará consumos impulsivos y concentrados, especialmente en torno a los partidos.
Omnicanalidad: la base para no quedar afuera
Para capitalizar esa demanda, la omnicanalidad deja de ser una ventaja competitiva y pasa a ser una condición básica. "Para que los comercios puedan incrementar sus ventas y mejorar su margen de ganancia, hace falta que implementen verdaderas estrategias omnicanal y que sus promociones sean lo más personalizadas posibles", explica Martín Malievac, director de Investigación y Desarrollo de TOTVS Napse.
El desafío no es menor. Hoy, el consumidor se mueve entre canales y espera lo mismo de las marcas. "Entre el 60% y el 70% de los compradores actuales averigua el precio en la web y luego compra en la tienda física", recuerda el ejecutivo.
Esto obliga a las empresas a garantizar coherencia entre canales, información clara y consistente y disponibilidad de stock sincronizada, porque cualquier desajuste impacta directamente en la conversión.
Promociones inteligentes en un contexto saturado
El Mundial multiplica las oportunidades comerciales pero también el ruido. En este escenario, Malievac subraya la importancia de la hiperpersonalización: "Las promociones deben ser lo más personalizadas posible, para que el cliente se sienta atendido en sus necesidades y gustos individuales".
Las estrategias más efectivas serán aquellas que logren vincular la oferta con el contexto del evento:
- Promociones por partido
- Descuentos asociados a equipos
- Ofertas limitadas en el tiempo
Un Mundial que redefine el juego para el retail
Más allá del volumen de ventas, el Mundial 2026 será una prueba de adaptación para el sector retail. En un entorno donde la IA influye en las decisiones, la atención es limitada y la competencia es global, las empresas deberán evolucionar hacia modelos más integrados, inteligentes y centrados en el cliente.
En este sentido, soluciones como las que ofrece la suite Napse integran tiendas físicas, e-commerce y marketplaces en una única plataforma, permitiendo gestionar de forma centralizada pedidos, stock, pagos y devoluciones para ofrecer una experiencia ágil y sin fricciones.
Porque, como deja entrever el nuevo escenario, el desafío ya no es solo captar la atención del consumidor, es lograr ser relevante en el momento exacto en que decide comprar.
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