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OSA Argentina
14.03.2025

Marketing digital y real estate de lujo: Javier Rivas, el argentino que impulsa la evolución del sector en EE.UU

El Digital Marketing Manager en Related Group, lidera estrategias digitales avanzadas para proyectos inmobiliarios de ultra-lujo en el sur de Florida. Con una carrera internacional que abarca Argentina, Canadá y Estados Unidos, Rivas se ha consolidado como un referente en performance marketing y automatización en el sector real estate.

Si algo distingue a los grandes profesionales del marketing es su capacidad de anticiparse a las tendencias y transformar datos en resultados. Javier Rivas construyó su carrera bajo esta premisa, con una trayectoria internacional que abarca Argentina, Canadá y Estados Unidos. Actualmente, es Digital Marketing Manager en Related Group, el desarrollador más influyente del sur de Florida, donde lidera estrategias avanzadas de captación y conversión para proyectos de ultra-lujo.

“El mercado inmobiliario de lujo en Miami y el sur de Florida alcanzó niveles récord en los últimos años. En 2023, la venta de propiedades de más de $10 millones aumentó un 66%, con compradores provenientes principalmente de Nueva York, México, Brasil y Canadá. Esta demanda generó una transformación digital en la industria, donde los desarrolladores están adoptando estrategias de marketing cada vez más sofisticadas para atraer y convertir leads en compradores efectivos”, asegura el experto que se consolidó como un referente en performance marketing y automatización en real estate.
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Desde sus inicios en el marketing tradicional hasta su especialización en segmentación avanzada y atribución multicanal, Rivas trabajó en algunos de los proyectos más importantes del mercado inmobiliario. Durante su gestión en Metropica, en Sunrise, Florida, implementó embudos de conversión optimizados, logrando un incremento del 40% en la tasa de conversión y reduciendo el costo de adquisición en un 25%. En Fortune International, colaboró con los agentes de real estate más calificados del sector para optimizar la generación de leads en desarrollos de alta gama.

"El éxito en el marketing inmobiliario no depende solo de la creatividad, sino de tomar decisiones basadas en datos concretos. Cada estrategia debe estar respaldada por análisis de comportamiento del consumidor, testing A/B y modelos predictivos", explica Rivas. Su expertise radica en la combinación de inteligencia artificial, machine learning y automatización, aplicando herramientas como Google Analytics, CRM avanzados y plataformas de atribución multicanal para optimizar campañas en tiempo real.

Actualmente, en Related Group, su reto es elevar el nivel de digitalización del sector, aplicando modelos de predicción de comportamiento y segmentación hiperpersonalizada para identificar compradores potenciales en mercados de alta competencia.

Rivas estudió Publicidad en la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES) en Argentina y complementó su formación con certificaciones en marketing digital, gestión de eventos y análisis de datos en instituciones líderes como el Digital Marketing Institute, el International Institute of Event Management y Christie’s Education.

Por Aldana Forte


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