MENU
Canal 26
  1. Home
  2. Opinión
Buscar Noticias
OSA Argentina
22.03.2023  por TOTALMEDIOS

Cómo las marcas pueden generar leads a través del marketing de afiliados

Conocer cómo funciona el proceso de generación de prospectos mediante el ecosistema digital para aplicarlo correctamente, sacar el máximo provecho, y en definitiva, abrir las puertas de una marca a más consumidores, contribuirá a obtener más leads y de mayor calidad.

Por Gastón Fonzo, CEO de Affilia y Digital Hub

Cualquier anunciante que invierta presupuesto en marketing digital destina un gran porcentaje a la generación de leads o de prospectos, término que utilizamos habitualmente en Latinoamérica para referirnos a aquellos usuarios potenciales interesados en los productos o servicios de una marca y que podrían convertirse en clientes.
Kantar IBOPE Media
Pero, la captación de prospectos no debe estar librada al azar, sino que requiere de una planificación y una estrategia. Tenemos que entender que la generación de leads involucra a todos los procesos y herramientas destinados a captar clientes. Esta parte del marketing intenta estimular el interés de los prospectos hacia los productos o servicios de una empresa, haciendo uso de diferentes métodos o canales de comunicación.

A continuación, algunos consejos para una estrategia de Lead Generation que obtenga los resultados deseados en base al objetivo de cada marca.

1. Captación de Leads. En primer lugar, se deben implementar estrategias para atraer tráfico (leads) a la página de destino. Se puede ofrecer al visitante contenido de valor, guías de descarga gratuita, acceso a un webinar o cupones a cambio de sus datos personales. Para ello, se deberá incluir también un formulario atractivo y llamadas de acción, o Click to Actions.

2. Calificación de Leads. Se trata de asignar puntos a los leads para identificar qué tan comprometidos están con una marca. Esta técnica permite dar prioridad a los leads que están más cerca de la conversión.

3. Maduración del prospecto. Esta etapa consiste en enviar una serie de mensajes con contenido de valor para educar y madurar al lead en el ciclo de compra. Las herramientas de email marketing, por ejemplo, son muy efectivas para este proceso.

4. Conversión a ventas. Durante este proceso, el lead puede ejecutar la acción esperada (según la estrategia de marketing) por motivación propia o con la ayuda de un asistente de ventas. Luego de esto, el lead se convierte en cliente y comienza una nueva etapa de fidelización.

5. Canales para la generación de leads. Consideramos que existen seis canales para la generación de leads a través del marketing de afiliados. Ninguna de ellas es privativa de la otra, y pueden coexistir de manera efectiva. Éstos son: E-mail Marketing, redes sociales, optimización de landing pages, anuncios de video (video ads), Anuncios en búsquedas (search ads) y estrategia en blogs.

Marketing de afiliados y generación de leads

El proceso para poder introducir una campaña de generación de leads a un programa de marketing de afiliación es simple, siempre que se cuente con las herramientas necesarias para realizar un correcto control y aprovechamiento de los prospectos que se generen a través de este tipo de programas. Algunos de los pasos a seguir para implementar estas estrategias, son:

- Contar con una plataforma de tracking para identificar distintas fuentes de tráfico. Esto permitirá conocer de qué fuente provienen los leads y poder así calificarlo.

- Se debe contar con por lo menos 3 landings pages para generar distintas AB Testing e ir profundizando en aquel formato, promoción y layout más efectivo, en términos de engagement;

- Hacer un análisis periódico de la pertinencia de los leads generados por nuestros afiliados y su correspondiente conversión a ventas y nuevos clientes.

- Hacer una renovación periódica de los materiales gráficos/artes que se utilizan para la distribución y promoción de las ofertas.

La generación de leads es una de las prioridades de cualquier empresa. Cuando una persona compra un electrodoméstico nuevo, lo primero que hace es leer el manual de instrucciones para aprender la terminología básica y sus funcionalidades. Algo similar ocurre con el proceso de generación de prospectos mediante el ecosistema digital: conocer cómo funciona para aplicarlo correctamente, sacar el máximo provecho, y en definitiva, abrir las puertas de una marca a más consumidores, contribuirá a obtener más leas y de mayor calidad.

En esta nota:
marcas
Leads
Affilia

Te puede interesar

Informe de Quiroga: el desafío de las marcas chinas ya no es crecer, sino construir confianza en América Latina

WARC Media 100 2026: quiénes lideran la excelencia global en agencias de medios

Mercado Libre lanza una iniciativa para promover el registro de marcas en América Latina

El rumbo del marketing digital para el 2026, ¿más humano?

“ComunicándoNOS” episodio 5: El futuro de las agencias en un ecosistema sin límites

Los tres mundos de una marca y las cuatro reglas para evitar un 'multiverso roto'

Otras noticias del día

Agencias

Ogilvy España impulsa su estructura creativa con nuevas promociones

Ogilvy España promociona a ocho profesionales de su equipo creativo a Associate Creative Director, en una decisión estratégica que busca reconocer el talento interno y fortalecer su estructura en Madrid y Barcelona. Con estos movimientos, la agencia refuerza su apuesta por el crecimiento desde dentro y por consolidar perfiles con trayectoria, liderazgo y visión creativa. Ver más

Empresarias

Grupo Planeta presenta sus autores internacionales para la Feria del Libro

Grupo Planeta confirmó la participación de destacados autores internacionales en la 50° Feria Internacional del Libro de Buenos Aires y anunció la incorporación de nuevos espacios para ampliar la experiencia de los lectores. Ver más

Medios

CNN en Español lanzó CNN América, un nuevo y ágil espacio matutino

Presentado por la periodista mexicano-británica Rebeka Kelly, el programa ofrece reportajes en vivo, narrativas incisivas, análisis de expertos y una perfecta integración digital, brindando a los espectadores información precisa y oportuna. Ver más

multimedia / campañas publicitarias

“Darse un baño de inversión”

Agencia: la américa Marca: Banco provincia Soporte:

Con más de 200 años de historia y sucursales en cada rincón, el Banco Provincia busca sacarle el miedo a invertir. A través de una campaña original y refrescante, propone aprender a invertir de forma clara y segura, con la tranquilidad de siempre tener a quién recurrir.

“Silla Monster”

Agencia:Vml

Marca:Fundación jean maggi

Soporte:

“Estamos en familia”

Agencia:Digitas buenos aires

Marca:Terrabusi

Soporte:Tv y web

Pay with your sunset

Agencia:Gut

Marca:Corona

Soporte:

“Quien lo dice importa”

Agencia:Zurda agency

Marca:La nacion

Soporte:Vía pública, digital, redes sociales

Ver todos
Suscribite a nuestro canal