Agencias: licitaciones inteligentes en la industria digital regional
En su columna Cristian Guimpel, asegura que la agencia ya no planifica, no piensa las campañas, lo hace el cliente que le pide soporte tecnológico por un tema económico. “Este es el principal cambio que revoluciona las licitaciones en la industria digital regional”, dijo.
Por Cristian Guimpel de YouKnow Digital.
Actualmente el pitch tradicional de agencia pasa a ser una licitación inteligente donde desde un sistema se evalúa la eficiencia de negocio de una campaña publicitaria, no se tocan temas de estrategia, de consumidor, research, son áreas que dejaron de tener mirada al cliente, para transformarse en áreas de soporte a equipos de marketing digital
Este cambio implica un esfuerzo de pitch diario y es un desafío para las agencias transformar sus talentos y estructuras
El pitch en el que nos juntábamos en un hotel en un centro paradisiaco y pensábamos ideas, trabajábamos en equipo y luego presentábamos ante los marketers, quedó en el olvido.
La disponibilidad de oportunidades para la agencia de medios, por otro lado, es just in time, cuando en el pasado el proceso era mucho más prolongado, al menos en lo que respecta en áreas de pautado digital.
Los marketers ya no trabajan una marca con algunas agencias, sino con aquella que le da su KPI, esto que cuesta pensarlo, está sucediendo porque nuestra industria digital, alcanzó la madurez necesaria.
Los marketers de multinacionales cambiaron, los equipos cambiaron, las marcas poseen el talento para evaluar su negocio y además entender cómo el medio ayuda a su resultado.
La agencia ya no planifica, no piensa las campañas, lo hace el cliente que le pide soporte tecnológico por un tema económico: este es el principal cambio que revoluciona las licitaciones en la industria digital regional.
Sumado a eso, para cerrar, la contratación de una agencia que pasaba por las áreas directivas, actualmente el poder de decisión está en los mandos medios y operativos del lado de las marcas
