Mediakits Comerciales
Directorios
Enlaces a medios del Mundo
¿Todavía no tiene su suscripción?
Suscríbase a la guía de medios de comunicación más completa.
SuscribirNoticias
Entrevistas
La IA es un "viento de cola" para la IOT y solo en América Latina se esperan US$ 8.000 millones para 2024
Buscar Noticias
¿Todavía no tiene su suscripción?
Suscríbase a la guía de medios de comunicación más completa.
SuscribirMultimedia
¿Todavía no tiene su suscripción?
Suscríbase a la guía de medios de comunicación más completa.
SuscribirRRHH
Empleos destacados
- INDIEEjecutiva/o de Cuentas Digital
- HDS COMUNICACIONPasantia Productoras publicitarias
- WIZARDM MINDPeriodistas
- FG MediosMedia planner
¿Todavía no tiene su suscripción?
Suscríbase a la guía de medios de comunicación más completa.
SuscribirTarifas de publicidad
21.12.2018
Para 2019 las empresas B2B incrementarán su inversión en e-commerce
La piedra fundamental es el cambio de comportamiento de los compradores, ya sea consumidores o empresas B2B. Las manufactureras pueden llegar directo al consumidor y resignificar su lazo con él. Tendencias que incluyen influenciadores y redes sociales.
¿Qué sucede cuando el B2B descubre que puede llegar directamente al consumidor y mejorar así sus márgenes y su lazo con el cliente? No sería adecuado hablar de una "guerra" entre los distribuidores y la marca, sino un nuevo paradigma en el que hay nuevos desafíos y nuevas reglas de juego. "El manejo minorista implica todo un mundo nuevo: va a tener más volumen de pedidos, con despachos mucho más chicos en la cadena logística, cambios en los métodos de pago, en el sistema de cobranzas." señala Felipe Girado, Director ERP de Axxon Consulting, haciendo hincapié en un proceso que exige adaptación y predisposición a los nuevos escenarios.
El cambio en el sistema de cobranzas se revela como una de las áreas de mayor impacto: "Obviamente un consumidor quiere comprar ya, no quiere perder tiempo en un alta de cuenta. Es inviable pensar en una empresa tradicional pidiendo el alta de cuenta, los balances, todo eso exige un cambio de procesos y en el mind-setting, no se está vendiendo para cobrar los productos después." destaca Girado. "Una de las claves es mantener la base de datos de clientes ágil y actualizada."
Respecto a los marketplaces, Girado señala que funcionan como más alternativas de canales, pero hay que manejarlos con cuidado: "Si bien cuando uno se sube a estos marketplaces obtiene algunos beneficios: como cobranzas, entregas, pero la contraparte es que el marketplace es el dueño de los datos y, por lo tanto, es quien puede obtener ventajas con ellos. Son canales importantes, donde hay que estar pero hay que complementarlo con el sitio propio. El negocio del futuro está centrado en los datos, los que tienen el control del negocio son los dueños de los datos. Los datos representan una mina de oro con los que las manufactureras podrían tomar contacto directo." enfatiza Girado.
Para esta propuesta, Axxon Consulting ofrece un producto que se integra con los módulos de Microsoft Dynamics 365 de finanzas y operaciones, los módulos comerciales específicos. "Utiliza toda la información, stock, reservas, actualización de precios, etc, online y en tiempo real. Aprovecha todo el trabajo ya hecho en el catálogo de retail en MS Dynamics, precios y promociones. Simplemente se monta y ya empieza a funcionar" finaliza Girado, detallando el funcionamiento de la solución.
Aumento de la inversión de piezas de contenido y publicidad en video, especialmente cortos, con vistas a un canal no tradicional como Instagram.
Streaming en vivo como alternativa a webinarios.
Resurgimiento de contenido visual como infografías, énfasis en lo interactivo (no más pdfs!), y mobile-friendly.
Apertura al marketing de influenciadores.
Te puede interesar
Otras noticias del día
Agencias
Dentsu y Cascos Verdes promueven un mundo sustentable con taller de compostaje
Dentsu Argentina se unió a la organización sin fines de lucro Cascos Verdes para llevar a cabo un taller sobre compost, con la participación de más de 100 talentos del grupo en el mercado. El objetivo fue promover el compost como una herramienta esencial para el cuidado del medio ambiente. Ver más
Agencias
GlobalNews cumple dos años realizando reuniones virtuales regionales en el metaverso
La empresa de monitoreo de medios en LATAM resaltó los beneficios del metaverso, que está adquiriendo gran preponderancia en entornos laborales, especialmente entre personas ubicadas en diversos países o que no puedan asistir presencialmente. Ver más
Empresarias
PUENTE suma Spotify y Youtube a su ecosistema de difusión
La entidad de Gestión Patrimonial y Mercado de Capitales, lanzó una serie de podcasts en Spotify y YouTube desarrollados por el equipo de Investment Advisory Global con información y análisis clave sobre los mercados. Ver más
Rating Digital: Olga lidera en el streaming, TN en TV y Radio Con Vos en radio
El 73% de los consumidores son omnicanales y toman la decisión de compra en la página web de sus retailers
Seidor vuelve a organizar “Voces Líderes”, un encuentro que apuesta a un futuro más inclusivo
Pulpo celebra su 10° aniversario en Latinoamérica sumando nuevas soluciones, mercados y clientes
Las agencias de medios que mayor volumen de nuevo negocio generaron en Latinoamérica en 2023
Se conocieron los finalistas de los Premios Buenos Anuncios 2023 de la Cámara de Anunciantes
multimedia / campañas publicitarias
"Momentos"
La campaña busca empatizar con la realidad cotidiana de los argentinos quienes hoy atraviesan un contexto de incertidumbre económica. Su esencia reside en capturar esos momentos críticos en los que un gasto inesperado se convierte en una carga adicional.