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19.06.2017
“Buscamos llegar a nuestro público a través de una experiencia distinta”
En un mano a mano con Totalmedios, Claudio Castro, Gerente de Marketing de Rapipago analizó su estrategia de sponsoreo y la importancia de branding. La incursión en el automovilismo y el paso por el fútbol y los eventos de carnaval. Lo que viene.
Totalmedios: ¿En cuántos sponsoreos está presente Rapipago y como los seleccionan?
T.: ¿Cuáles son los beneficios de pautar de esta manera?
C.C.: Con este tipo de pauta, además de hacer branding también buscamos llegar a nuestro público objetivo a través de una experiencia distinta para nuestros usuarios de Rapiclub (el programa de Beneficios de Rapipago). La acción consiste en el sorteo de pases Vip Box Peugeot (Meet&Greet con el equipo, los pilotos y el director de Peugeot Sport Argentina) y sorteo de entradas generales en cada provincia donde se realiza la carrera. Auspiciamos a los 2 pilotos principales del Equipo Peugeot Argentina: Mariano Werner y Facundo Chapur, dos pilotos destacados de la categoría, a través de todas las noticias relacionadas obtenemos un posicionamiento en la prensa de gran alcance a nivel nacional.
T.: ¿Cuál es el plan anual para estas iniciativas?
C.C.: Por el momento estaremos junto a Peugeot en todas las carreras del año 2017 del Súper y realizar acciones de BTL en las distintas regiones donde se realicen las carreras. Actualmente tenemos más de 600.000 clientes Rapiclub que utilizan su tarjeta para acceder a sorteos mensuales y beneficios con más de 50 marcas líderes en 700 locales adheridos.
T.: ¿Qué otras alternativas de publicidad exploran?
C.C.: Estamos explorando acompañar como sponsor a varios espectáculos musicales de artistas nacionales e internacionales en todo el país, donde utilizaremos la misma modalidad de "experiencia" que actualmente realizamos con el Súper TC2000. Una de las principales razones de insertarnos tanto en el mundo del TC2000 como el de los espectáculos es que son eventos federales de gran convocatoria y multi-target, que llegan a las principales provincias de todo el país donde Rapipago está presente con más de 3500 sucursales. De esta manera podemos llegar a todos los clientes que utilizan nuestro servicio y a nuestros socios Rapiclub.
T.: ¿Cuáles son las expectativas para lo que queda del año?
C.C.: Queremos seguir fidelizando a nuestros clientes y esperamos continuar por este camino del éxito junto al equipo Peugeot y los futuros proyectos.
T.: ¿Por qué pasaron a sponsorear el automovilismo cuándo antes invertían en futbol o en el carnaval de Guleguaychú? ¿A qué se debe el cambio de estrategia?
C.C.: Con respecto a la participación en el fútbol, decidimos dejar de pautar en estática. Vimos que sólo estábamos haciendo branding y decidimos empezar a conectarnos de otra manera con los clientes, haciéndolos vivir la marca a través de una experiencia distinta y cercana, por ejemplo, en la terraza del parador brindamos masajes gratis a las personas que se adherían al programa de fidelización "Rapiclub", o bien participábamos en fiestas nacionales, donde armábamos un espacio para que a gente se divierta y distienda, con profesores de gimnasia, animadores, etc. En ese camino de experiencia estamos yendo con la participación en el Súper TC2000.
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