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19.06.2017
“Buscamos llegar a nuestro público a través de una experiencia distinta”
En un mano a mano con Totalmedios, Claudio Castro, Gerente de Marketing de Rapipago analizó su estrategia de sponsoreo y la importancia de branding. La incursión en el automovilismo y el paso por el fútbol y los eventos de carnaval. Lo que viene.
Totalmedios: ¿En cuántos sponsoreos está presente Rapipago y como los seleccionan?
T.: ¿Cuáles son los beneficios de pautar de esta manera?
C.C.: Con este tipo de pauta, además de hacer branding también buscamos llegar a nuestro público objetivo a través de una experiencia distinta para nuestros usuarios de Rapiclub (el programa de Beneficios de Rapipago). La acción consiste en el sorteo de pases Vip Box Peugeot (Meet&Greet con el equipo, los pilotos y el director de Peugeot Sport Argentina) y sorteo de entradas generales en cada provincia donde se realiza la carrera. Auspiciamos a los 2 pilotos principales del Equipo Peugeot Argentina: Mariano Werner y Facundo Chapur, dos pilotos destacados de la categoría, a través de todas las noticias relacionadas obtenemos un posicionamiento en la prensa de gran alcance a nivel nacional.
T.: ¿Cuál es el plan anual para estas iniciativas?
C.C.: Por el momento estaremos junto a Peugeot en todas las carreras del año 2017 del Súper y realizar acciones de BTL en las distintas regiones donde se realicen las carreras. Actualmente tenemos más de 600.000 clientes Rapiclub que utilizan su tarjeta para acceder a sorteos mensuales y beneficios con más de 50 marcas líderes en 700 locales adheridos.
T.: ¿Cuáles son las expectativas para lo que queda del año?
C.C.: Queremos seguir fidelizando a nuestros clientes y esperamos continuar por este camino del éxito junto al equipo Peugeot y los futuros proyectos.
T.: ¿Por qué pasaron a sponsorear el automovilismo cuándo antes invertían en futbol o en el carnaval de Guleguaychú? ¿A qué se debe el cambio de estrategia?
C.C.: Con respecto a la participación en el fútbol, decidimos dejar de pautar en estática. Vimos que sólo estábamos haciendo branding y decidimos empezar a conectarnos de otra manera con los clientes, haciéndolos vivir la marca a través de una experiencia distinta y cercana, por ejemplo, en la terraza del parador brindamos masajes gratis a las personas que se adherían al programa de fidelización "Rapiclub", o bien participábamos en fiestas nacionales, donde armábamos un espacio para que a gente se divierta y distienda, con profesores de gimnasia, animadores, etc. En ese camino de experiencia estamos yendo con la participación en el Súper TC2000.
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