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OSA Argentina
11.05.2015

"Uruguayos pagaran un precio alto ", por Mccann San José de Gollo

El principal minorista de electrodomésticos de Costa Rica, capitalizó el momento más importante del país en los últimos veinte años, firmando una promoción creada por McCann San José. Mirá el comercial en la nota.

Gollo, el principal minorista de electrodomésticos de Costa Rica, capitalizó el momento más importante del país en los últimos veinte años, firmando una promoción creada por McCann San José que no sólo activó reacciones y los resultados abrumadores, sino que se transforma un sentimiento general de pesimismo en un sentimiento de valor y esperanza, a través de una impresión simple y regular.


Kantar IBOPE Media
PROBLEMA: Costa Rica estaba lejos de ser un protagonista en la Copa Mundial de fútbol, y en Brasil 2014 estaba a punto de jugar 3 campeones del mundo, comenzando ante Uruguay, el equipo que nos sacó de la última Copa del Mundo. Nadie creía en la selección de Costa Rica, ni siquiera los costarricenses. Los uruguayos se quedaron mirando al subestimar el equipo de Costa Rica, que calificó de Costa Pobre. Y mientras que las marcas, los medios y las personas estaban pendientes de este gran evento, hubo un sentimiento general de ira y frustración. Gollo patrocinó el equipo, así como muchas otras marcas, por lo que necesitaba una idea revolucionaria para brillar realmente sobre estos rumores y estas marcas y realmente robar el espectáculo.

ESTRATEGIA:
Gollo capitalizó estos sentimientos sociales y los convirtió en su estrategia: motivar y dar esperanza a todos los costarricenses a través de una promoción dirigida a los uruguayos.

En la mañana del mismo día del partido, cada costarricense recibió una página normal de venta del periódico con un título ácido: “Hoy todos los Uruguayos pagaran un precio alto”, en referencia a un sentimiento de venganza. Y cada producto de esa página de venta incluye dos precios, el precio del Uruguay (600% más caro que el precio normal) y el precio de la Costa Rica (20% menos que el precio normal). Además de vender, Gollo tenía una segunda meta: organizar una grande celebración si Costa Rica derrotara Uruguay en el lugar más emblemático de las celebraciones de fútbol de Costa Rica. Ese día Costa Rica le ganó a Uruguay por 3-1 y Gollo se convirtió en un protagonista de una euforia sin precedentes cubierto por los medios de comunicación locales y millones de personas.

Como resultado, Gollo vendió más ese día que todo el mes anterior; todos los televisores y las computadoras portátiles fueron vendidas en 8 horas; la cuota minorista de mercado creció un 4%, la marca aumentar su parte superior de liderazgo “top of mind” en un 10% y su cuota creció de 85% a 90%.

CREDITS: GOLLO / URUGUAYANS WILL PAY A HIGH PRICE
SUBJECT
Home Appliances & forniture
LENGHT
2min
CLIENT
Gollo
PRODUCT
Technology
AGENCY
McCann San José
CEO
Gustav Vallespí
GENERAL CREATIVE DIRECTOR
Brian Maynard
GENERAL DESIGN DIRECTOR
Juan José Ulate
CREATIVE DIRECTOR
Leo Cháves
ART DIRECTOR
Edgar Mora
IN HOUSE CHIEF PRODUCER
Lucía Salas
ACCOUNT DIRECTOR
Karla de la Garza
ACCOUNT EXECUTIVE
Natalyn Calderón
HOUSE PRODUCTION
In House
EDITION
Omar Moreno
POST PRODUCTION
Omar Moreno
RESPONSIBLE FOR THE CLIENT
Eduardo Córdoba & Shirley Núñez

 
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