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10.12.2010 por TOTALMEDIOS
Cursos de posgrado en la Universidad de Belgrano
La universidad abrió la inscripción de los cursos de posgrado en “Gerenciamiento comercial y ventas” y en “Marketing y negocios de consumo masivo”. Se pueden realizar bajo de modalidad semanal o intensivo. Informes: Lavalle 485 CABA.
CURSO DE POSGRADO EN GERENCIAMIENTO COMERCIAL Y VENTAS.
¿En qué mundo vivimos? Marco estratégico del negocio.
¿Qué, cuándo y cómo construir? Planeamiento estratégico.
¿Cómo establecer la diferencia? Gerenciamiento Comercial.
¿Capital o Recurso? recursos Humanos para liderar los procesos de cambio.
¿Objetivos comunes para alcanzar el éxito? El vínculo entre marketing y el gerenciamineto comercial.
¿Dónde vender y a quién? Canales de distribución.
¿Por qué planear? Plan Comercial.
¿Costos para la toma de decisiones? El vínculo entre finanzas y el gerenciamiento comercial.
¿Negociar o aprender? La negociación.
¿Qué y cómo explicar? Presentacines eficaces de Negocios - Oratoria.
La globalización, ¿cómo impacta? Comercialización en la era digital.
¿Cuál es el límite de la consolodación mundial? Merger and Acquisition.
TESINA TRABAJO FINAL.
CASOS PRÁCTICOS
15 casos de compañías exitosas - Casos 2009/10: Microsoft, Fratelli Branca, Galeno, Megaflex, HSBC, CCR, SABIA-CAMPARI S.A., Nielsen, Taranto, Dietrich S.A., Bodegas Chandon, Granja Tres Arroyos, Kimberly Clark, Jumbo-Disco, Darcos Tango.
DIRECTORES ACADÉMICOS
SOCCA, Omar
DOMINGUEZ, Gustavo
MODALIDADES:
SEMANAL: Lunes de 19:00 a 22:00 h.
INTENSIVO: Viernes de 16:00 a 21:00 h. cada 21 días
CONSULTE POR MODALIDAD IN-COMPANY
CURSO DE POSGRADO EN MARKETING Y NEGOCIOS DE CONSUMO MASIVO
PROGRAMA
El programa esta divido en cuatro áreas generales:
Contexto
La Globalización. Marketing y Planeamiento Estratégico.
Análisis Estratégico.
Definición de objetivos. Identificación de Target de Consumidores. Desarrollo del posicionamiento de Marca. Evaluación del mercado competitivo. Creación de una ventaja competitiva sustentable. Estrategias de marketing en Consumo Masivo.
Análisis Táctico.
Manejo de Productos y Portafolio. Desarrollo y Lanzamiento. Packaging y diseño. Manejo de precios y rentabilidad, Manejo de ventas. Distribución y Supply Chain. La nueva comunicación. Aspectos Legales.
Aplicaciones.
Marketing Plan.
TESINA TRABAJO FINAL
CASOS PRÁCTICOS.
11 casos de compañías exitosas - Referencias 2010: Fratelli Branca, Molinos Río de la Plata, Nestlé, Chandon, Unilever, Kimberly Clark, SC Johnson, Campari, Microsoft, Granja Tres Arroyos, Liebre Amotinada.
DIRECTORES ACADÉMICOS
DOMINGUEZ, Gustavo
MODALIDADES:
SEMANAL: Miércoles de 19:00 a 22:00 h.
INTENSIVO: Viernes de 16:00 a 21:00 h. cada 21 días
CONSULTE POR MODALIDAD IN-COMPANY
DEPARTAMENTO DE ESTUDIOS DE POSGRADO Y EDUCACIÓN CONTINUA
Lavalle 485 - CABA - C1047AAI
Buenos Aires - Argentina
www.executive.edu.ar
posgrados@ub.edu.ar
La Universidad de Belgrano se encuentra registrada como Unidad Capacitadora (Ucap) ante SePyme y este programa posibilita subsidiar en un 100% las actividades
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