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OSA Argentina
06.09.2010

“BTL es volver a la comunicación llana, simple y directa con la gente”

Lo señaló Cynthia Del Mas, directora de Vulgaria, agencia de marketing directo y promocional que cumple tres años. En diálogo con Totalmedios, Del Mas habló de la importancia y los alcances del BTL en el contexto actual de las marcas y su relación con lo medios masivos de comunicación.

“Es el único camino para contactar al consumidor de forma personalizada y certera”, señaló Cynthia Del Mas, directora de Vulgaria, agencia de marketing directo y promocional que cumple tres años en el mercado y lo festeja innovando con acciones para clientes como Standard Bank, Renault, Nestlé y Havanna. Del Mas habló de la importancia y los alcances del BTL en el contexto actual de las marcas y su relación con lo medios masivos de comunicación.

El fuerte crecimiento de Vulgaria en tan poco tiempo muestra una realidad: cómo los grandes anunciantes están apostando cada vez más a medios y acciones Below the Line (BTL). En este sentido, la publicitaria explica: “La evolución del mercado de una década a esta parte y la necesidad de los anunciantes de cuantificar los resultados de sus inversiones de marketing, hicieron que el BTL pudiera desarrollarse hasta jugar en las grandes ligas de los presupuestos de comunicación”.
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¿Por qué? Porque este tipo de acciones permiten innovar y tener una llegada directa al consumidor, a segmentos específicos del target, algo fundamental teniendo en cuenta la híper-segmentación actual de los mercados.

La publicitaria le contó a Totalmedios.com cómo nació Vulgaria y cuáles son sus propuestas, de acuerdo con la premisa de retomar el contacto directo con la gente a través del verdadero valor de las palabras: “Para nosotros BTL significa vulgarizarnos”, afirmó.

Totalmedios: ¿Qué es el marketing BTL y porqué se denomina de esta manera?

Cynthia Del Mas.: BTL son las siglas de Below the line (debajo de la línea). También llamada comunicación no tradicional, el BTL abarca las acciones de marketing que no se canalizan por medios masivos y que se dirigen a segmentos específicos del target. Pero para nosotros BTL significa Vulgarizarnos en el mejor sentido de la palabra, volver a la comunicación llana, simple y directa con la gente, con el vulgo del cual somos parte y a mucha honra.

Totalmedios: ¿Desde cuando se aplica el marketing BTL y cuál es su importancia?

CDM.: Se aplica desde siempre, desde antes que existieran los medios masivos, y como único camino posible para contactar al consumidor de forma personalizada y certera. Durante la explosión de los medios masivos, el BTL no gozó de buena prensa porque se lo identificaba con una técnica de venta carente de creatividad. La evolución del mercado de una década a esta parte, y la necesidad de los anunciantes de cuantificar los resultados de sus inversiones de marketing, hicieron que el BTL pudiera desarrollarse hasta jugar en las grandes ligas de los presupuestos de comunicación y de los premios nacionales e internacionales a la mejor creatividad.

Totalmedios: ¿Cómo nace Vulgaria? ¿Cuál fue la propuesta inicial de la agencia?

CDM.: Vulgaria nace para recuperar el verdadero valor de las palabras. Para volver a hacerse todas las preguntas. Para retomar el contacto directo con la gente. Para que reine la aventura diaria. Vulgaria es una agencia que une ideas con originalidad: activaciones, juegos en serio, mecánicas posibles, historias fantásticas, eventos extraordinarios, comunicación directa, resultados medibles. Y con un equipo de trabajo que hace fácil lo difícil y concreto lo intangible.

Totalmedios: ¿Qué servicios ofrece Vulgaria a sus clientes?

CDM.: Promociones, eventos, activaciones, marketing directo e interactivo, contenidos.

Totalmedios: ¿Qué balance puede hacer de estos tres primeros años de vida que está cumpliendo la agencia?

CDM.: Felicidad total. Vulgaria no sólo tiene un nombre en el mercado sino que ha tenido un crecimiento sostenido a lo largo de estos tres años. Trabajamos para marcas que nos acompañan desde el primer día, como Renault y Havanna, y otras que hemos ganado después de demostrar el valor diferencial que podemos aportarles pensando juntos desde el brief hasta la mejor estrategia para alcanzar un objetivo.

Totalmedios: ¿Qué anunciantes están apostando a estas acciones de comunicación no tradicional?

CDM.: Havanna, Renault, Standard Bank, Lanxess, Nestlé y estamos empezando a trabajar un proyecto interesante para YPF.

Totalmedios: ¿Cuáles son las novedades y los proyectos que tiene Vulgaria entre manos la agencia?

CDM.: Entre las novedades está nuestra próxima mudanza, hemos crecido en número de vúlgaros y necesitamos más metros cuadrados para vivir. ¿Los proyectos? Son dos y muy importantes, tanto que no los queremos contar antes de que se concreten para no romper el hechizo.

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