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26.11.2025 por TOTALMEDIOS
Black Friday en EEUU: La estrategia de las plataformas de streaming
Las principales plataformas de streaming en Estados Unidos se preparan para un nuevo Black Friday. A diferencia de las promociones tradicionales basadas en períodos de prueba gratuitos, esta temporada volverá a centrarse en descuentos para planes pagos.
A diferencia de las promociones tradicionales basadas en períodos de prueba gratuitos, esta temporada volverá a centrarse en descuentos para planes pagos, especialmente suscripciones de mediano y largo plazo. ¿La razón? Mientras que los trials gratuitos implican un alto riesgo de cancelación, las promociones anuales o semestrales garantizan ingresos por adelantado y una mayor retención de usuarios.
Qué esperar del Black Friday 2025
Este año, se espera que las plataformas refuercen dos ejes principales: los planes con publicidad y las ofertas combinadas. Los planes con publicidad probablemente vuelvan a ocupar un rol central, con descuentos que podrían llegar al 70%–90%, como ocurrió en 2024. Este modelo sigue siendo esencial para atraer nuevos usuarios, especialmente considerando que el 70% de los consumidores estadounidenses prefiere precios más bajos a cambio de ver anuncios.
También se anticipa la continuidad de promociones con duraciones de 6 a 12 meses, diseñadas para extender la vida útil del usuario y garantizar ingresos estables.
Al mismo tiempo, los bundles siguen ganando tracción. Ejemplos destacados incluyen el paquete Disney+, Hulu y HBO Max en EE.UU, y nuevas ofertas a través de agregadores como Prime Video y The Roku Channel, que ofrecen catálogos más amplios—HBO Max, Apple TV+, Peacock y otros— a precios competitivos.
Una oferta destacada disponible desde 2023 es el bundle Starz + AMC+ en Prime Video por USD 13.99, frente a USD 20.98 por separado. Más recientemente, en noviembre de 2025, Prime Video sumó una combinación mayor: un paquete MGM+ + AMC+ Premium + Starz por USD 19.99, versus los USD 28.97 que costarían individualmente.
Las telecomunicaciones y retailers también se suman a la tendencia con bundles integrados que combinan telefonía, internet y streaming. Estas ofertas multiservicio aumentan la fidelización y el valor percibido.
Un precedente sólido fue el Black Friday 2024 de Walmart, cuando la empresa combinó su membresía Walmart+ con Paramount+ (con publicidad) a mitad de precio, una estrategia que podría repetirse o inspirar nuevas alianzas este año.
¿Cómo han sido los últimos años?
En 2024, las promociones con precios especiales dominaron las ofertas de Black Friday (60%), seguidas por descuentos porcentuales (34%), mientras que los trials gratuitos fueron cada vez menos frecuentes. Algunas plataformas más pequeñas, como AsianCrush, extendieron los períodos de prueba de 7 a 30 días.
La tendencia más clara: los planes con publicidad se consolidaron como la puerta de entrada preferida por los usuarios, con precios extremadamente bajos.
Las ofertas más agresivas llegaron de The Walt Disney Company:
- Hulu (con publicidad) a USD 0.99/mes por 12 meses (90% de descuento)
- Disney+ & Hulu (bundle con publicidad) a USD 2.99/mes por un año
Prime Video y The Roku Channel también aprovecharon los add-ons con descuentos de hasta el 75% o a USD 0.99/mes por dos meses, permitiendo acceso barato a múltiples catálogos desde una sola plataforma.
Por qué algunas plataformas lanzan ofertas antes
Aunque el Black Friday se celebra oficialmente a fines de noviembre, algunos servicios —como Mubi, Starz y los add-ons de Prime Video— suelen adelantar sus promociones para destacar en el mercado. En 2023, Prime Video lanzó sus ofertas el 21 de noviembre, días antes que sus competidores. La estrategia busca captar la atención previo al pico publicitario, mejorando la visibilidad y la conversión.
Perspectivas para 2025
El Black Friday 2025 podría consolidar un nuevo modelo donde el crecimiento del streaming dependa tanto de la estrategia de precios como de la calidad del contenido.
En un mercado marcado por subas de precios y consumidores más selectivos, los descuentos, bundles y planes con publicidad seguirán siendo herramientas clave para mantener competitividad y expandir la base de suscriptores.
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