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05.07.2024

Fabián Bueno: “Somos un punto de encuentro entre las marcas y los creadores de contenidos”

En entrevista con Totalmedios, el CEO & Founder de Sponsor Connections detalló el estado actual del mundo del sponsoreo y el gaming. También reveló cómo su plataforma logra el match ideal entre las marcas y los creadores de contenidos.

Fabián Bueno, CEO & Founder de Sponsor Connections, expresó en entrevista con Totalmedios que “el sponsoreo en Argentina es variado, mientras algunos disfrutan de un auge, otros están comenzando a explorar oportunidades”. “Las tendencias indican un fuerte interés de las marcas por vincularse con eventos de alto impacto y audiencias diversas, incluyendo el gaming”, sumó.

En este contexto, Sponsor Connections, la plataforma que conecta marcas con creadores de contenidos & eventos, se sumó a la consultora pulpo, con el fin de lograr “nuevas oportunidades de negocio y asociaciones estratégicas para ambas firmas y sus clientes”, reveló el Founder & Director de Red Button Gaming Agency (Bogotá, Colombia).
Kantar IBOPE Media
Sponsor Connections es la última novedad en el mundo del sponsoreo, que busca desarrollar la manera más óptima y ágil de conseguir patrocinio. Al respecto, el Máster en Dirección de Marketing en EADA Business School explicó que, “a través de nuestra red, las empresas pueden descubrir eventos, proyectos y talentos que se alineen con sus valores y objetivos de marketing”.

Bueno, además, cuenta con una trayectoria de más de 16 años en la industria de los videojuegos en eSports, PR y BTL para marcas como EA, PlayStation, Xbox, NFL, Coca-Cola, Asus, Ubisoft, Federación Mexicana de Fútbol, entre otras del mercado LATAM.

Totalmedios: ¿Qué significa e implica la incorporación de Sponsors Connections al departamento de pulpo?
Fabián Bueno:
pulpo está en constante evolución y actualización. En un contexto cambiante, en el que un gran porcentaje del mercado está digitalizado, es fundamental ofrecer más servicios que faciliten el encuentro entre las diferentes oportunidades que presenta el ecosistema. Sponsor Connections, además de hacer esto posible, sirve como un punto de partida para generar interés y atraer a nuevas audiencias.

En sí, la incorporación crea sinergias con los departamentos de PR, Brand Experience y Digital & Social Media de pulpo, y las oportunidades de patrocinio amplían el portafolio de servicios ofrecidos a los clientes. Trabajando en conjunto pueden llegar a nuevas audiencias y segmentos de mercado, mejorando la visibilidad y el reconocimiento de marca con un servicio integral.
Se espera que la colaboración genere nuevas oportunidades de negocio y asociaciones estratégicas para pulpo, sus clientes y Sponsor Connections. Buscamos mejorar el retorno de inversión (ROI), incrementar la visibilidad y el alcance de los patrocinios a través de estrategias efectivas con relaciones públicas, eventos y acciones digitales de la consultora.

T.M.: Particularmente, ¿qué oportunidades le abre Sponsors Connections al mercado?
F.B.:
Sponsors Connections es un ecosistema dinámico que fomenta el crecimiento y la innovación en el mercado, creando valor para todas las partes involucradas. Entre otras, el relacionamiento estratégico es una de las principales oportunidades que ofrece, ya que facilita la creación de relaciones entre las marcas y los patrocinados. Estas conexiones están basadas en beneficios mutuos y objetivos comunes, lo que puede resultar en colaboraciones fructíferas a largo plazo.

La innovación en marketing también es fundamental para el mercado. Brinda la posibilidad de explorar nuevas estrategias a través de patrocinios creativos y personalizados, y de esta forma poder diferenciarse de la competencia. También hay otras oportunidades como la diversificación de la audiencia, que consiste en llegar a nuevos públicos entendiendo la esencia de los diferentes eventos que llevamos a cabo. Además, permite a las marcas ahorrar tiempo valioso en la búsqueda y la selección de oportunidades de patrocinio, ya que la plataforma actúa como un punto de encuentro entre las marcas y los creadores de contenidos.

A su vez, Sponsors Connections es un gran soporte para PYMES, dado que muchas de ellas no tienen un departamento de marketing dedicado a gestionar patrocinios. Nosotros ofrecemos una solución integral que les permita acceder a oportunidades de patrocinio sin necesidad de contar con personal especializado. Así, más empresas participan en el ecosistema de patrocinio.

T.M.: Actualmente, ¿cómo es el mundo del sponsoreo argentino? ¿Está en su auge?
F.B.:
El mundo del sponsoreo es extremadamente amplio y diverso, lo cual hace que sea útil segmentarlo por rubros, categorías y niveles de patrocinios. Mientras que algunos sectores están en pleno auge, otros aún están en fases iniciales de desarrollo. Las tendencias actuales de Argentina indican un fuerte interés de las marcas por vincularse con eventos de alto impacto y audiencias diversas, incluyendo el deporte, el gaming y la música. Estos sectores están en constante crecimiento y ofrecen plataformas valiosas para que las marcas se conecten con sus consumidores de manera auténtica y significativa.

Como facilitadores de conexiones de patrocinio, venimos a apoyar a todas las marcas y contenidos, independientemente de su sector o nivel de desarrollo. Nuestra misión es optimizar los recursos y crear oportunidades donde las marcas puedan maximizar su impacto a través de estrategias de sponsoreo bien estructuradas y efectivas.

En resumen, el sponsoreo en Argentina es variado, mientras algunos disfrutan de un auge, otros están comenzando a explorar oportunidades. Estamos aquí para guiar y apoyar a todas las partes, queremos que todos puedan patrocinar más fácil.

T.M.: ¿Se podría decir que es más económico patrocinar que crear contenido?
F.B.:
¡Claro que sí! Crear contenido propio implica costos significativos en términos de producción. Esto incluye gastos en contratación de equipos creativos (escritores, diseñadores, editores); alquiler de equipos y estudios; y tiempo destinado a la creación y edición. Al optar por el patrocinio, las marcas pueden aprovechar contenido ya existente o en producción, eliminando así los costos asociados con la creación desde cero. Los eventos, proyectos y contenidos ya tienen sus propios equipos y recursos dedicados a la producción.

Además, la creación de contenido conlleva riesgos significativos, ya que no siempre se puede garantizar que el contenido resonará con la audiencia deseada sumado al tiempo que requiere construir una audiencia. Es necesario invertir en campañas de marketing para promover el contenido y atraer a los espectadores. Patrocinar les permite a las marcas acceder instantáneamente a las audiencias establecidas, reduciendo los costos y el tiempo necesario para alcanzar y captar clientes potenciales.

T.M.: En detalle, ¿cuál es el estado y el comportamiento actual del universo gamer?
F.B.:
La industria del gaming experimentó un crecimiento exponencial en los últimos años, dividiéndose en dos áreas principales: la venta de juegos y los esports. Si bien la venta de juegos sigue siendo un sector importante, el ámbito de los esports ganó gran relevancia, atrayendo la atención de marcas y patrocinadores.

Sin embargo, existe una realidad preocupante: la mayoría de las ferias, los torneos y los equipos esports no son autosostenibles. Dependen en gran medida de patrocinios para su funcionamiento, debido a que las expectativas sobre el alcance y la visibilidad de los videojuegos tomaron mayor dimensión. Lamentablemente, muchas marcas no lograron el ROI esperado por sus inversiones en patrocinios. Esto se debe, en parte, a la presencia de proyectos poco profesionales que no cumplen con sus promesas o carecen de la experiencia necesaria para gestionar eventos y equipos de esports de manera efectiva.

A pesar de estos desafíos, la industria de los esports sigue ofreciendo grandes oportunidades para las marcas que deseen patrocinar correctamente. Es fundamental encontrar un aliado serio y profesional que comprenda el ecosistema gamer y pueda desarrollar estrategias de patrocinio efectivas que generen valor para ambas partes.

La industria gamer se encuentra en un momento crucial. Un enfoque serio y profesional en el patrocinio será clave para el desarrollo sostenible y exitoso.

T.M.: ¿Cuál es la mejor forma de comunicación e interacción entre el universo gamer y las marcas?
F.B.:
Creo que las marcas deben interactuar con los gamers, ya que cada juego y género tienen sus propias culturas y preferencias. Es fundamental que las marcas investiguen y comprendan las comunidades a las que quieren llegar para adaptar su mensaje y estrategias. Los gamers aprecian la honestidad y la autenticidad. Por eso, las marcas deben evitar hacer promesas falsas o exagerar sus productos o servicios. En este sentido, resulta fundamental analizar el social listening de la comunidad gamer y responder a sus inquietudes, siendo un aspecto que ayudará a construir relaciones de confianza a largo plazo.

T.M.: Teniendo en cuenta que tienen más de 15 años de experiencia, más de 500 contenidos y más de 90 marcas, ¿cuáles son las novedades para lo que resta del 2024?
F.B.:
Este año tenemos varias novedades y retos. En primer lugar, estamos por lanzar nuestro curso online titulado “¿Cómo conseguir sponsors?”. Está diseñado para que los creadores de contenido desarrollen propuestas comerciales atractivas para marcas, impulsen proyectos, eventos, entre otros. Creemos que será una herramienta valiosa para quienes buscan financiamiento y colaboraciones estratégicas.

Además, tenemos el gran reto de seguir expandiendo nuestra base de datos de marcas interesadas en patrocinar en toda LATAM. Y, por último, esperamos terminar este 2024 con una beta de inteligencia artificial para patrocinios. Este proyecto promete revolucionar la forma en que se establecen y gestionan las colaboraciones entre proyectos y marcas, y seguro nos propiciará la integración de nuevos inversores que deseen formar parte de esta emocionante etapa de crecimiento y desarrollo.
 
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