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22.04.2024
“Tomátelo con Sodastream”, la campaña para contestarle a la competencia en Vía Pública
Luego de que uno de sus competidores principales sacara la campaña “Tomatelo con Soda”, el equipo de marketing de Sodastream armó un plan de marketing de guerrilla y respondió con la campaña “Tomátelo con Sodastream”, empapelando la ciudad comprando el doble de la ubicaciones en Ciudad de Buenos Aires.
El marketing de guerrilla se focaliza en llegar a nuestro shopper de una manera diferente a la publicidad convencional, a través de acciones sorprendentes que pueden hacerse virales y dejar el recuerdo de la marca. Así lo hizo Sodastream, que en su última campaña se fue a la vía pública para toparse con los clientes en su rutina y aportarles una cuota de humor en medio de la vorágine. Por cierto, la estrategia es reactiva: “Estuve viendo muchos carteles en la vía pública de una famosa empresa de sifones a domicilio que promulgaban ‘Tomátelo con soda’. Buena frase. Hasta que de repente, voy caminando por la calle y me encuentro con uno increíble: ‘Tomátelo con Sodastream’, le respondió la máquina de hacer agua con gas en tu casa”, comentó Aldu Abadi, la influencer creadora del canal Fan de marketing.
En 24 horas, salieron con una comunicación que empapeló la ciudad, para hacer frente al mensaje de la competencia, que lleva 65 años en el mercado. Para generar impacto, compraron el doble de las ubicaciones en la ciudad de Buenos Aires. En esta técnica publicitaria, el arma principal es el factor asombro.
Aunque las audiencias pasan cada vez más tiempo online, las marcas más innovadoras prefieren bajarse del algoritmo para encontrarse con el público en carne y hueso. Y si es con humor, mejor aún. Suman unas sonrisas a la cotidianidad de los consumidores. Los acompañan con una cuota de buena onda e ironía mientras se desplazan por la ciudad, camino a trabajar, a entrenar, o a estudiar. Sodastream llenó puntos neurálgicos de Buenos Aires con una expresión popular, con la idea de transmitir, por un lado, un mensaje provocador; y por el otro, un chorrito de calma: invitarnos por un instante al relax, a cortar con la crisis en la que estamos inmersos.
“La campaña ‘Tomátelo con Sodastream’ refleja nuestro folklore, más allá de los tiempos difíciles que transitamos, siempre hay una mejor forma de tomarse los acontecimientos”, expresa Mercedes Martin, Directora de Marketing. Apuestan por un vínculo que se construye día a día, en una relación que va más allá de la inmediatez y el spam publicitario. “Mientras los canales digitales nos permiten hacer campañas muy breves e instantáneas, la vía pública ofrece otra cosa: el mediano o largo plazo. Esto nos otorga una presencia constante en las zonas estratégicas para poder impactar diariamente a potenciales consumidores. Además, brinda la posibilidad de planificar y ajustar las estrategias de marketing a medida que transcurre el tiempo y se van evaluando los resultados en cada uno de los puntos publicitarios”, detalla Martin.
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Encontrarse mano a mano
Invertir en una experiencia de marca directa, sin la mediación del teléfono o la computadora. Sodastream se inclina por una comunicación más genuina. Y más relacionada con su misión corporativa, que es revolucionar y aportar bienestar: “Optamos por una campaña de difusión distinta que se relaciona con el cambio que proponemos ya que nuestra visión está puesta en revolucionar la forma en la que la gente toma bebidas, instalando un consumo sustentable. Hacer soda a demanda en casa, apretando un botón, es una nueva posibilidad de mantenerse hidratados, cuidado del medioambiente con botellas reutilizables que evitan el desecho de plásticos de un solo uso. Además, para los consumidores, tener una Sodastream en casa ofrece la libertad de crear bebidas personalizadas según sus preferencias de sabor y nivel de gasificación, todo ello de manera conveniente y económica”, detalla Mercedes.
Encontrarse con el público en esos fragmentos de su cotidianidad es la apuesta de las marcas más cercanas que no quieren quedar relegadas a un contacto digital. Regresar a la vía pública. Volver un paso atrás para ir hacia adelante. A través de la presencia en puntos estratégicos que permiten llegar a una gran cantidad de personas y así incrementar la visibilidad y el reconocimiento de la marca. En Capital Federal, están con la campaña “Tomátelo con Sodastream” en las calles y avenidas principales, de Corrientes a Libertador y Cabildo, pasando por Cervino y Congreso; Palermo, Belgrano, Nuñez, Colegiales, Almagro.
“La alta circulación peatonal y vehicular en estos puntos nos permite alcanzar una amplia audiencia. Además, estas zonas son transitadas por un público objetivo de Sodastream, lo que resulta en una mayor efectividad en la publicidad y en la capacidad de generar impacto en la audiencia adecuada, con una mayor exposición de nuestros productos”, cierra Mercedes. No podemos ignorar la creciente demanda de autenticidad por parte de los consumidores para interactuar con una marca. El marketing de guerrilla permite llegar a la memoria de los consumidores, lo que genera recordación, simpatía y compromiso.
En un mercado saturado, las empresas que se destacan son las que acercan una propuesta de valor única y emocionalmente atractiva. Los beneficios son evidentes y los resultados, sorprendentes, como las publicidades de este estilo. Con esta campaña reactiva, Sodastream se posiciona en la mente del consumidor con una nueva propuesta para una hábito ya instalado, utilizando el espacio público de forma inesperada para deleitar (y refrescar) a los transeúntes.
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