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OSA Argentina
04.06.2009

CICMAS Strategy Group y ESAMA presentaron “Gestión en crisis”

Ambas consultoras establecieron una alianza para brindar soluciones integrales de negocios para afrontar la crisis. Con motivo del lanzamiento, presentaron los resultados de una investigación regional sobre productividad comercial en el contexto actual.

Cicmas Strategy Group, consultora estratégica de servicios integrados en Research, Marketing, Comunicaciones, Prensa & RRPP, Management & RHHH y Nuevos Negocios; y ESAMA, consultora especializada 100% en gestión y productividad comercial, anunciaron su alianza para brindar soluciones de activación y redimensionamiento de los negocios para que en el corto plazo las empresas puedan decidir y actuar sobre cada una de las dimensiones claves de su actividad, enfrentando escenarios críticos.

“En un ambiente actual con alta incertidumbre en los mercados, la oferta es mayor que la demanda, y por lo tanto se requiere una reevaluación de las dimensiones críticas del negocio. Por eso, a partir de nuestra visión estratégica de las empresas, establecimos esta alianza con ESAMA, especialista en gestión y ejecución comercial, de forma de brindar soluciones integrales para brindar una respuesta ágil, con foco en el logro de resultados” sostuvo Rafael Bustamante, Socio Director de Cicmas Strategy Group.
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“La mayoría de las empresas hace mucho que dejaron de vender como lo hacían y, en general, tienen grandes equipos comerciales que son folletos parlantes, que no conocen al cliente y no le saben vender más. Entendemos que es el momento de profesionalizar la gestión comercial, y de alterar las prioridades: muchas empresas hoy pondrán el foco en retener y rentabilizar; captar nuevos clientes quedará como tercer pilar” explica Andrés Frydman, Presidente y Socio Fundador de ESAMA.

En el marco de esta alianza, ESAMA y CICMAS Strategy Group presentaron también el sitio web www.gestionencrisis.com, donde se puede acceder a las soluciones y la metodología de trabajo que ambas consultoras han desarrollado, modulares y flexibles, a la medida de cada cliente, con amplia capacidad de respuesta en el corto plazo.

Además, en dicho sitio, se presentan los resultados de un Estudio Regional Online de Productividad Comercial, realizado en Noviembre – Diciembre 2008 por ESAMA, en el cual se encuestó a más de 190 directores y gerentes de empresas líderes de la Argentina, Chile, México, Uruguay, Perú, Centroamérica y Colombia.

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