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27.11.2019
Anuncios publicitarios inteligentes: del prospecting al retargeting
Apalancadas en datos, las campañas de marketing apuntan a captar a los usuarios interesados. Qué estrategias y recursos son necesarios para acompañar a los usuarios hacia la conversión final. La visión del subgerente de Desarrollo Comercial de Clarín.
Cada plataforma y formato presenta particularidades que precisan ser explotadas de manera inteligente, teniendo en cuenta que el usuario a impactar con el anuncio publicitario es el que ya manifestó un interés por el contenido. Al respecto, señala Arieu: “En el paso del prospecting al retargeting, es fundamental replantear la estrategia de contenidos. El recorrido del usuario hacia la siguiente instancia del funnel debe ser acompañado por nuevas creatividades y mensajes, distintos a los que ya vio”.
El replanteo de la estrategia de contenidos lleva a contemplar la mayor cantidad de variables posibles para entender cómo es el usuario que está interactuando con el contenido. Identificar si es un usuario que suele abrir los mails o que tiene gran actividad de clicks en su vida digital son algunos de los comportamientos a incorporar en la producción de los anuncios inteligentes. En el caso de Clarín, estos datos se complementan con los obtenidos a través de las plataformas del propio multimedio, tales como intereses de navegación por su consumo de noticias o los intereses de consumo en base al programa de beneficios 365, entre otros.
“Cada formato requiere diferentes esfuerzos para generar leads. Hoy, por ejemplo, cada branded content que trabajamos con Brand Studio tiene un título diferente de acuerdo a la plataforma. De ahí que una nota tenga un título y una bajada determinada en la home de Clarín, un título y una bajada para indexar en los principales buscadores, un título y un call to action para cada una de las redes sociales, y lo mismo en el caso del mailing”, ejemplificó Arieu.
Algunas las campañas de retargeting más resonantes trabajadas por Brand Studio son las implementadas para DS Automobiles. El Subgerente de Desarrollo Comercial y Brand Studio de Clarín destacó de ellas el impacto del branded content en las instancias del funnel de conversión. “Hoy estamos corriendo campañas de perfomance en donde el look alike más efectivo es el de los usuarios que interactuaron previamente con los branded content”, cerró.
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