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OSA Argentina
09.11.2008

Revista Pymes de noviembre presenta “Cómo vender más y mejor”

La nota de tapa de la revista del grupo Clarín está dedicada a las ideas para aumentar las ventas de un negocio, sin importar el rubro ni el tamaño. Además, este mes viene con Revista Pymes Plus, que acompañará desde ahora, sin costo adicional, a la publicación.

Vender más y llegar a segmentos del mercado que aseguren mayor rentabilidad es el principal factor de éxito de un negocio de cualquier rubro o tamaño. La nota de tapa de la edición de noviembre de Revista Pymes está dedicada a las ideas para aumentar las ventas de un negocio, sin importar el rubro ni el tamaño.

Con esta edición los lectores encontrarán el primer ejemplar de la Revista Pymes Plus, que se entregará gratuitamente junto con las futuras ediciones de la publicación, para aportar herramientas de gestión, comercio exterior y tecnología. La nota principal de este primer número es “Como pasar de una empresa pequeña a una mediana”. Dueños de Pymes que recorrieron con éxito el camino del crecimiento cuentan qué obstáculos encontraron y cómo los superaron. Qué dicen los expertos acerca de la resistencia al cambio, el temor a asumir riesgos y la necesidad de despegarse del día a día para pensar en el futuro.
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En la nota de tapa de Revista Pymes, expertos en el tema aportan consejos. Empresas de diferentes rubros brindan sus experiencias en la aplicación de estrategias para incrementar la facturación. Una de las opciones más difundidas es la ampliación de la red comercial, para lo que se pueden incorporar nuevos canales, como la venta directa o el aumento de la cantidad de puntos de comercialización. También se puede recurrir a tácticas organizativas para mejorar el desempeño del área comercial y organizar equipos de ventas eficaces. Algunos consultores proponen implementar un tablero de control, usando indicadores de desempeño, y otros recomiendan utilizar herramientas específicas para contactar a potenciales clientes, como el telemarketing. Uno de los casos analizados es el de la óptica Schellhas de Rosario con 120 años de trayectoria.

Otro de los temas desarrollados en la Revista Pymes de este mes es el caso de las heladerías de barrios. Impulsadas por la necesidad de permanecer abiertas todo el año, hacer frente al desembarco de las grandes cadenas y adaptarse a los cambios de hábitos de los consumidores, muchas heladerías modificaron su modelo de negocio, incorporando cafetería y otros servicios gastronómicos.

Además, trajes de baños fuera de temporada, regalos navideños para empresas y seguros para que la empresa sobreviva.

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