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02.10.2007
Rock and Pop no se vendió
En medio de rumores, Gustavo Kohlhuber, Director Comercial de CIE, charló de todo con Totalmedios. Negó la venta de la FM a Pergolini y contó cómo quedó el grupo tras los cambios accionarios. Además, anticipó lo que se viene en el negocio de las radios.
En medio de rumores de todo tipo, Gustavo Kohlhuber, Director Comercial corporativo del Grupo CIE, concedió una entrevista a Totalmedios. Pese a su corta edad, Kohlhuber tiene una amplia trayectoria que arrancó en la publicidad, aunque siempre con orientación de medios. Es sindicado como gran responsable de ordenar desde la parte comercial a la informal Rock and Pop. Hasta hace unos meses manejaba todos los asuntos comerciales del grupo que en Argentina cuenta nada más y nada menos que con Rock and Pop, R&P TV, Aspen, Metro, Blue, América, teatro Opera, Ticketmaster, dos productoras de eventos musicales y la concesión del Zoo de Buenos Aires. Pero la reciente venta del sector de entretenimientos lo puso de vuelta como un hombre de medios.
En el búnker del grupo en Colegiales, Kohlhuber habló de todo: de los cambios en la corporación, de la supuesta venta de Rock and Pop, de los fracasos, de la relación con agencias y anunciantes y de lo que se viene en el negocio de las radios. Aquí la primera parte de la entrevista que nos ofreció.
¿Hace pocos meses hubo cambios dentro del grupo? ¿Cómo está conformado hoy en día?
Mirá, en mayo de este año se concretó un cambio importante en la parte de entretenimiento. Un cambio accionario en el cual el socio de CIE Brasil compra la mayoría de las acciones del negocio de entretenimiento de Argentina, Brasil y Chile. La división que se dio está en que antes era una empresa que se dedicaba a dos negocios y ahora México se desprende de la mayoría de las acciones de CIE entretenimiento a manos de Brasil, con lo cual se forma una compañía llamada T4F (time for fun). Esto genera una nueva etapa en la cual en la nueva compañía quedan las productoras de contenidos de shows tanto Pop art, como 2 net (de electrónica), como la ticketera.
¿Es sólo un cambio accionario?
Sólo es un cambio accionario en el cual cambia la gestión en el managment porque marca una división en la manera de gestionar los negocios. Ya no se comparte cierto managment.
¿Entonces hay cambio gerencia comercial?
Si, yo quedo del lado de medios, las compañías no comparten el managment corporativo. Entretenimiento depende de Brasil.
¿Habrá cambios directos en cuanto a los espectáculos que realiza la compañía?
No, la cabecera va a ser Brasil como antes era México. Pero Argentina va a funcionar a a través de su managment local, pero obvio, bajo las premisas de una compañía. Yo creo que justamente lo que se compra dentro del negocio del entretenimiento es el know how, la capacidad de un grupo de gente de llevar a cabo un negocio en el que la materia prima es el talento una industria que no es tangible.
¿En qué momento llega este cambio?
Se da en un momento muy interesante del entretenimiento de la Argentina. En los últimos 3 años hubo un gran crecimiento. Pese a la diferencia del dólar, hoy se pudo llegar a niveles similares a los de antes de la crisis. Si bien no en cantidad, pero si en lo que tiene que ver a la cantidad de variables como "sponsorhip" o el "ticketprice" que seguramente uno no lo iba a imaginar. Por ejemplo que venga el Cirque du Soleil con el nivel de compañía que es, con el precio de ticket y que se presente a “sold out”.
Hoy en día el entretenimiento es muy demandado, lo ves en Serrat-Sabina, Rolling Stones, U2 o Cabaret, que también producimos nosotros. El público argentino fue siempre activo consumidor de entretenimiento, pero ahora hay un pensamiento de la gente de gratificarse más en el día a día. Vemos que a veces no da el “share de bolsillo”, sin embargo la gente compra igual.
Además hoy en día los anunciantes acompañan de otra manera...
Si, los anunciantes acompañan de otra manera, creo que el negocio es de otra manera. El sponsor no es visto como antes con la idea de asociarse a... hoy es la oportunidad de un contenido eventual genera un montón de resortes que la compañía aprovecha. El mercado estrella es hoy en día la telefonía celular y nosotros tenemos una gran relación con ellos.
Hay rumores de que habrá más ventas, es más algunos aseguran que Rock and Pop ya se vendió. ¿Qué puede comentarnos al respecto?
Hay muchísimos rumores porque hay una fase lógica: si el grupo mexicano tuvo este cambio accionario importante en la parte de entretenimientos hay como una inercia lógica que indicaría que vendería la parte de medios y el zoo. Hasta ahora son premisas y situaciones que maneja México
¿Pero hubo ofertas concretas?
Sabemos que hubo ofertas y acercamientos porque cuando se generan estas situaciones de movimientos accionarios, hay un lugar de oportunidad para que gente se acerque. El grupo ni las rechaza ni las da por cierto.
Se dice que Mario Pergollini está interesado…
Lo de Pergollini hasta donde yo sé fue un rumor. Por lo que yo hablé con él entiendo que no fue así, que no fue la idea de el comprar.
¿Entonces, aún pertenece a CIE?
La Rock and Pop no se vendió. El desarrollo de las ofertas es algo que maneja CIE desde México. Nosotros como directivos funcionamos de la misma manera y ya proyectamos para el año que viene. Por el momento, no hay una información que nos bajen y que nos diga que la compañía esta vendida. La bajada de México es seguimos trabajando de esta manera
¿Cómo fue la experiencia de Radioset?
Al ser un grupo líder, se nos acercó una idea de poder tangibilizar de alguna manera la radio y sus comunicadores. Nosotros estamos basados mucho en nuestros referentes, conductores y animadores. Entonces nos pareció interesante la idea de llevarlo a un lugar tangible y la experiencia fue muy interesante y nos gusto mucho hacerla. El problema es que no nos fue bien con nuestro socio gastronómico que es la parte que nosotros no sabemos hacer y que no nos interesa.
¿Fue un fracaso como negocio para CIE?
No era un negocio para CIE, no fue pensado de esa manera porque a estas alturas un negocio de gastronomía en Puerto Madero, no es un negocio. Digo, no es un negocio para una compañía tan grande. Nosotros lo dejamos por desavenencias con quien operaba la parte gastronómica La idea era abrir un lugar de encuentro de alguna manera. Nos sirvió, fue una excelente experiencia. La idea es tal ves renovarlo, haber aprendido de eso. Pero por ahora, lo descontinuamos y estamos evaluando distintos aspectos.
¿Y con Rock & Pop TV?
En el caso de R&P TV, el negocio no explotó y no compite todavía con las grandes ligas de la ofertas que hay en cable, sabiendo que competíamos con MTV o Much Music que son marcas que líderes. En su momento, fue una oportunidad de acceder a una nueva ventana. El producto no tuvo la solidez que queríamos porque de alguna manera no pudimos ponerle el foco al desarrollo y ahora estamos en una etapa de análisis para saber qué es lo que hacemos. A nosotros nos interesa mucho expandirnos a un negocio tan interesante como el del cable, no sólo en la Argentina sino también en la región. A nivel negocios es un negocio muy potente y nosotros no somos gente de ese palo y nos llevó tiempo aprenderlo.
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