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24.10.2017
Jürgen Klaric participó de la conferencia de profesionalización Essen
Como orador principal del evento organizado en el Predio Costa Salguero, participó el reconocido especialista en neuromarketing Jürgen Klaric, autor de populares libros como “Véndele a la mente y no a la gente”.
El evento comenzó con las palabras de Wilder Yasci (h), Director Comercial de Essen, que habló de la importancia de los sueños y de cómo ayudar a que los mismos se hagan realidad. En este punto, pidió al auditorio que cierre sus ojos y visualice por 20 segundos su sueño, de ahí en más que lo sienta en su cuerpo, como si ya se hubiese concretado, y que viva su vida con esa actitud de realización y orientación a los objetivos. “Esta empresa está basada en el valor de los sueños. Mi abuelo dejó todo por su sueño, y a partir de ese momento, todos nosotros vivimos siempre soñando. En el momento que más se potenciaron nuestros sueños, fue cuando se empezaron a entrelazar con los de ustedes, las emprendedoras; cuando decidimos que esta sea una empresa de venta directa, y ahora esos sueños son inseparables”, concluyó Yasci.
Klaric, que recibió varias ovaciones durante su distendida conferencia, agregó también que “los latinos no trabajamos por dinero”, por eso recomendó que al reclutar a alguien se haga foco en las emociones y sensaciones asociadas al trabajo y su resultado, y no a la compensación económica en sí misma. Además reforzó su idea de “vender a la mente y no a la gente” y en este punto apeló a usar los cinco sentidos. También explicó que “sólo necesitas 100 colaboradoras para que el negocio sea próspero. Hay que focalizarse en cuidar y capacitar a ese grupo exclusivamente”. Además reforzó la necesidad de reducir el miedo y trabajar para ser un antídoto de ellos, ofrecer solución y tranquilidad al equipo fidelizado. Consideró que hay hablar menos y vender más, “dado que hoy la venta es una ciencia y entender las necesidades de la gente permitirá armar un discurso congruente y efectivo que verdaderamente ayude a concretar objetivos”. Motivó a las presentes a convertirse en líderes sociales, porque la venta y el trabajo deben estar enfocadas en ayudar a los otros, y en ser un servicio a la comunidad. Por último sugirió “dar sin pedir nada a cambio” porque aseguró que es clave para las relaciones que se construyan a futuro.
Como cierre de la conferencia, habló la consultora y docente Paula Molinari, quien desarrolló la idea en cómo entender el cambio de época que está transcurriendo en el mundo para ayudar a generar negocios más prósperos. De esta manera, identificó y expuso diez tendencias macro de cambio en la nueva época que deben ser consideradas: transparencia, ubicuidad, inmediatez, personalización, interconexión, asianización, bienestar, diversidad, sustentabilidad, nueva mentalidad asociada al disfrute. “El cambio de época está llegando como una ola y sólo van a crecer aquellos que estén preparados y listos para surfearla”, concluyó Molinari.
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