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19.05.2008
“Hoy Crónica se puede convertir en un negocio para muchas agencias”
Lo dijo el director comercial de Crónica, Alejandro Olmos. El ejecutivo hizo un repaso sobre los tres años de la nueva gestión. Además, contó su relación con el mercado publicitario y apuesta a algunos cambios en la planificación de medios.
Sin duda Crónica es uno de los diarios más emblemáticos de la Argentina. Hace tres año el periódico sufrió un cambio importante desde que su histórico dueño, Héctor Ricardo García, vendió del total del paquete accionario a un holding liderado por el empresario Roberto Michetti. En ese momento, el diario estaba sumergido en una profunda crisis, que incluía pedidos de quiebra, falta de pago a sus empleados y hasta una baja considerable en sus ingresos publicitarios.
Hoy, la realidad de Crónica ha cambiado. Superada esas crisis la nueva gestión afronta un presente diferente, muestra de ello es la rica cantidad de publicaciones que ofrece todas las semanas. Su director comercial, Alejandro Olmos, habló con Totalmedios e hizo un repaso de estos años. Además, habló de su relación con el mercado publicitario y apostó a algunos cambios en la planificación de medios.
¿Quiénes son hoy los dueños de Cónica?
El presidente del diario es Roberto Michetti, quien lidera un holding de empresas dedicado a distintos segmentos del mercado. Agarramos Crónica en un momento difícil. No veníamos del mercado de medios. No éramos del mismo rubro. Esto generó que haya un proceso de adaptación. Somos una empresa que nos dedicamos a la reestructuración de empresas. Encaramos este proyecto porque creíamos que Crónica no podía desaparecer del mercado por malas administraciones. Después de estos años te puedo decir que ya lo conocemos mejor y lo vemos con muy buen futuro
¿Le quedó a Héctor Ricardo García algún porcentaje?
No, no le quedó nada. Todo el paquete lo manejamos nosotros. García quedó con Crónica TV.
¿Cual es el balance del diario en estos 3 años desde la nueva gestión?
La entrada fue difícil porque estaba manejado por la gente sin un capitán que maneje el barco. En esa época había paros, el diario no salió por algunos días y se corría riesgo de perder participación del mercado. Además, había juicios, falta de pago a los empleados. Por suerte se logró revertir esa situación. Estamos en muy buena posición de dar un paso hacia delante.
Actualmente están con una buena oferta de suplementos...
Como todos saben, Crónica se dirigió siempre al segmento trabajador y de consumo. Crónica tiene mucho juego, fútbol, espectáculo y policial. En cuanto a juego tenemos el suple “Números y destino”, que saca el Cronicazo. Los lunes estamos editando Crónica TC. En ese caso vimos el nicho de que las personas que van al TC son muy apasionadas, quizás más que el fútbol. Además tenemos los suples “Largaron Otros”, “Crónica de mis Abuelos”, “Crónica Pibes, “Crónica Sur”, “Guía del fin de semana”, “Tropicalísima”, “Ahora” y “Croniquita Salud”. Es una amplia variedad y a la vez una apuesta fuerte de productos para nuestro público
¿Cómo es la apuesta que Crónica hace en la web?
Nosotros ponemos todo el diario en la web. Además hay una actualización minuto a minuto, principalmente, de deportes y policiales. La web está en 250.000 entradas por día, mientras que el diario tienen una tirada de 100.000 ejemplares, lo cual da un gran potencial de lectores entre los dos medios.
¿Dónde se concentran las ventas del diario?
El 60% el conurbano, le sigue Capital con 23% y después el resto de la provincia de Buenos Aires y el Interior del país. Además, salimos dentro del diario de Misiones.
Hace un par de años atrás se tomó la decisión de cortar las ediciones vespertinas. ¿Hoy alguna posibilidad de retomarlas? ¿Qué papel cumplió la web en esa decisión?
El tema del vespertino es muy fácil. A raíz de que salió un diario gratuito por la tarde (se refiere a “La razón” del Grupo Clarín) ya no hay posibilidades de competir en equidad comercial. Igual siempre está la idea de hacerlo nuevamente. Quizás a un público mayor le puede llegar a interesar. Pero el público joven se informa a la tarde por internet o por la tele.
¿Cómo están con el mercado publicitario. ¿Han logrado conquistarlo?
Creo que estamos en un proceso de conquista. He tenido muchas charlas con algunos planificadores de medios porque yo creo que muchos no hacen el ejercicio de rever los targets o rever si realmente una marca o un producto puede ir al segmento de mercado que va Crónica. Creo que esta muy ligth el tema de la planificación de medios. Hoy se ven dos o tres medios que son líderes, ellos planifican ahí y luego no salen mucho del libreto. Los otros segmentos del mercado no le interesan, pero esos segmentos también pueden decidir si toman una gaseosa o no. Muchas marcas nos han dicho que nuestros lectores ya consumen sus productos y por eso no pautan. Además yo no estoy pidiendo de la torta publicitaria un 50 % para Crónica. Pido que probemos con un porcentaje razonable de la torta publicitaria. Crónica llega a 80 mil personas por día y creo que eso debe ser interesante para las marcas.
¿Tienen alguna relación comercial con Marcelo Tinelli?
Marcelo es un gran amigo de la casa, pero no tenemos ningún acuerdo comercial. Es alguien que fue y seguirá siendo parte de Crónica.
¿Cómo ves el futuro de Crónica?
Estamos ya mucho más reordenados en la parte editorial y apuntamos a llamar a la reflexión al mercado publicitario para que sepan que Crónica está abierto a propuestas nuevas o a coproducir nuevos productos. Hoy en día Crónica se puede convertir en un negocio para muchas agencias que están buscando otro nicho de mercado.
Hoy, la realidad de Crónica ha cambiado. Superada esas crisis la nueva gestión afronta un presente diferente, muestra de ello es la rica cantidad de publicaciones que ofrece todas las semanas. Su director comercial, Alejandro Olmos, habló con Totalmedios e hizo un repaso de estos años. Además, habló de su relación con el mercado publicitario y apostó a algunos cambios en la planificación de medios.
¿Quiénes son hoy los dueños de Cónica?
El presidente del diario es Roberto Michetti, quien lidera un holding de empresas dedicado a distintos segmentos del mercado. Agarramos Crónica en un momento difícil. No veníamos del mercado de medios. No éramos del mismo rubro. Esto generó que haya un proceso de adaptación. Somos una empresa que nos dedicamos a la reestructuración de empresas. Encaramos este proyecto porque creíamos que Crónica no podía desaparecer del mercado por malas administraciones. Después de estos años te puedo decir que ya lo conocemos mejor y lo vemos con muy buen futuro
¿Le quedó a Héctor Ricardo García algún porcentaje?
No, no le quedó nada. Todo el paquete lo manejamos nosotros. García quedó con Crónica TV.
¿Cual es el balance del diario en estos 3 años desde la nueva gestión?
La entrada fue difícil porque estaba manejado por la gente sin un capitán que maneje el barco. En esa época había paros, el diario no salió por algunos días y se corría riesgo de perder participación del mercado. Además, había juicios, falta de pago a los empleados. Por suerte se logró revertir esa situación. Estamos en muy buena posición de dar un paso hacia delante.
Actualmente están con una buena oferta de suplementos...
Como todos saben, Crónica se dirigió siempre al segmento trabajador y de consumo. Crónica tiene mucho juego, fútbol, espectáculo y policial. En cuanto a juego tenemos el suple “Números y destino”, que saca el Cronicazo. Los lunes estamos editando Crónica TC. En ese caso vimos el nicho de que las personas que van al TC son muy apasionadas, quizás más que el fútbol. Además tenemos los suples “Largaron Otros”, “Crónica de mis Abuelos”, “Crónica Pibes, “Crónica Sur”, “Guía del fin de semana”, “Tropicalísima”, “Ahora” y “Croniquita Salud”. Es una amplia variedad y a la vez una apuesta fuerte de productos para nuestro público
¿Cómo es la apuesta que Crónica hace en la web?
Nosotros ponemos todo el diario en la web. Además hay una actualización minuto a minuto, principalmente, de deportes y policiales. La web está en 250.000 entradas por día, mientras que el diario tienen una tirada de 100.000 ejemplares, lo cual da un gran potencial de lectores entre los dos medios.
¿Dónde se concentran las ventas del diario?
El 60% el conurbano, le sigue Capital con 23% y después el resto de la provincia de Buenos Aires y el Interior del país. Además, salimos dentro del diario de Misiones.
Hace un par de años atrás se tomó la decisión de cortar las ediciones vespertinas. ¿Hoy alguna posibilidad de retomarlas? ¿Qué papel cumplió la web en esa decisión?
El tema del vespertino es muy fácil. A raíz de que salió un diario gratuito por la tarde (se refiere a “La razón” del Grupo Clarín) ya no hay posibilidades de competir en equidad comercial. Igual siempre está la idea de hacerlo nuevamente. Quizás a un público mayor le puede llegar a interesar. Pero el público joven se informa a la tarde por internet o por la tele.
¿Cómo están con el mercado publicitario. ¿Han logrado conquistarlo?
Creo que estamos en un proceso de conquista. He tenido muchas charlas con algunos planificadores de medios porque yo creo que muchos no hacen el ejercicio de rever los targets o rever si realmente una marca o un producto puede ir al segmento de mercado que va Crónica. Creo que esta muy ligth el tema de la planificación de medios. Hoy se ven dos o tres medios que son líderes, ellos planifican ahí y luego no salen mucho del libreto. Los otros segmentos del mercado no le interesan, pero esos segmentos también pueden decidir si toman una gaseosa o no. Muchas marcas nos han dicho que nuestros lectores ya consumen sus productos y por eso no pautan. Además yo no estoy pidiendo de la torta publicitaria un 50 % para Crónica. Pido que probemos con un porcentaje razonable de la torta publicitaria. Crónica llega a 80 mil personas por día y creo que eso debe ser interesante para las marcas.
¿Tienen alguna relación comercial con Marcelo Tinelli?
Marcelo es un gran amigo de la casa, pero no tenemos ningún acuerdo comercial. Es alguien que fue y seguirá siendo parte de Crónica.
¿Cómo ves el futuro de Crónica?
Estamos ya mucho más reordenados en la parte editorial y apuntamos a llamar a la reflexión al mercado publicitario para que sepan que Crónica está abierto a propuestas nuevas o a coproducir nuevos productos. Hoy en día Crónica se puede convertir en un negocio para muchas agencias que están buscando otro nicho de mercado.
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