MENU
Canal 26
  1. Home
Buscar Noticias
OSA Argentina
20.01.2011  por TOTALMEDIOS

Convenciones de ventas, una herramienta con cada vez mayor protagonismo

Una o dos veces al año, las grandes empresas organizan reuniones para sus ejecutivos y fuerzas de ventas fuera del espacio laboral con la finalidad de potenciar sus resultados. Dafing Group es una empresa que se dedica a organizar este tipo de eventos.

Una o dos veces al año, las grandes empresas organizan reuniones para sus ejecutivos y fuerzas de ventas fuera del espacio laboral con la finalidad de potenciar sus resultados. Una tendencia que se observa es que cada vez más Pymes están apostando a este tipo de evento.

En este ámbito, la gama de acciones que una compañía puede requerir para optimizar el rendimiento de su equipo es tan variada como las vivencias humanas. Por eso, la creatividad y la innovación se imponen en el diseño de una convención que logre impactar exitosamente a los asistentes.
Kantar IBOPE Media
En la actualidad, la ingeniería de servicios humanos para empresas se ha ampliado y diversificado con la aparición de estructuras altamente especializadas en potenciar los resultados del personal. En este contexto, las convenciones dejaron de ser espacios de reunión del cuerpo de ventas para evolucionar, hacia espacios pensados estratégicamente para inspirar, motivar y activar las capacidades del personal. Diego Feldberg, director general de Dafing Group sostiene que: "Nosotros concebimos la convención como un evento en sí y nuestro know how nos permite entender al cliente enfocándonos en sus objetivos, por lo que el contenido está diseñado específicamente, y no es simplemente un viaje al que se le agregan algunas actividades".

A la hora de planificar una convención de ventas, la motivación es uno de los objetivos principales y las actividades se diseñan con esa finalidad. Feldberg hace una distinción entre incentivar y motivar: " Cuando hablamos de incentivar, estamos hablando de un reconocimiento netamente económico. En cambio, la motivación está orientada directamente al bienestar general del empleado, para que el empleado se sienta bien, y le den ganas de seguir trabajando en esa compañía". Este servicio, generalmente es requerido por grandes empresas, pero se observa que cada vez más Pymes están apostando a este tipo de evento.

Generalmente, las convenciones se realizan en puntos turísticos, en el interior o exterior del país, donde los asistentes transcurren jornadas cumpliendo objetivos de trabajo, con lo cual el desafío pasa por una propuesta que logre el equilibrio justo entre trabajo y disfrute. "Esto tiene que ver con que se genera un clima distinto donde se trabaja mucho mejor y se suelen conseguir mejores y más duraderos resultados. Por eso, este tipo de evento genera dos beneficios fundamentales: por un lado, que el empleado que participa de una convención, lo tome como un premio. Y, por otra parte, un alto grado de compromiso y de reconocimiento, lo que se traduce en el día a día del empleado, aumentando notoriamente su productividad" asegura el directivo.

Al organizar una convención se busca que los asistentes experimenten situaciones excepcionales que se dan solamente en el marco de un viaje por la empresa. Es decir, que el viaje en sí sea parte de la experiencia, para lo cual se diagraman acciones que van desde charlas motivacionales, hasta actividades extremas. En las convenciones se pueden convocar a expositores como Rosendo Fraga, Pilar Jericó, Carlos Bianchi, entre otros. "y las experiencias van desde cenas en el medio de la selva o caminatas a la luz de la luna donde se les desplega delante una enorme mesa armada con platos exquisitos servidos por "mozos de guantes blancos", pasando por una jornada de aventura extrema, campamentos de supervivencia, expediciones nocturnas, rescate de valores, etc… esto y muchas otras cosas son posibles a la hora de diseñar una convención ya que al contar con turismo in house, se provee toda la logística a los destinos más inéditos" cuenta Feldberg.

El abanico de opciones es muy amplio, y la diferenciación se da por la tendencia a innovar con ideas creativas en línea con los objetivos de cada organización, con el fin de mejorar la comunicación, la integración, la productividad y la motivación. En la zona de liderazgo se mueve Dafing Group, empresa creada hace más de 10 años, que hoy cubre organización de eventos, psicología, marketing, coaching, recreación, capacitación, corporate travel y diseño.


Otras noticias del día

Medios

El Reino Infantil cierra un acuerdo comercial con Centralia para potenciar su ecosistema publicitario

La compañía, líder global en entretenimiento infantil en habla hispana, suma a Centralia como partner para la comercialización de su ecosistema de contenido y audiencias para toda la región, incluyendo a Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador, Paraguay, Perú y Uruguay. Ver más

Medios

Sitios digitales: Infobae se mantuvo líder en febrero y TN se consolida en el segundo puesto

En el ranking de “News and Information” de Comscore, Infobae se mantuvo como el sitio de noticias más leído de la Argentina, en un mes con leves caídas en la audiencia general de la categoría y algunos movimientos dentro del Top 10. TN logró consolidarse en el segundo puesto, mientras que Clarín mostró crecimiento y se posicionó en el tercer lugar.
Ver más

Campañas

draftLine AR y Quilmes lanzan una promo para los que no creen en las promos

Quilmes invita a creer en las promos a ese público que le cuesta confiar en ellas. Los personajes de los spots recrean gestos y celebraciones inspiradas en momentos del último Mundial que quedaron grabados en la memoria de todos, pero en situaciones cotidianas.
Ver más

multimedia / campañas publicitarias

“Quien lo dice importa”

Agencia: Zurda agency Marca: La nacion Soporte: Vía pública, digital, redes sociales

En un contexto donde los mensajes circulan a una velocidad inédita y cualquier voz puede instalar una idea, LA NACION y Zurda Agency presentan “Quien lo dice importa”, una campaña que pone en evidencia una tensión cada vez más urgente: quien lo dice importa.

Una promo para creer "Una promo para creer" Scaloni

Agencia:Draftline ar

Marca:Quilmes

Soporte:Tv y web

La mesa de los chicos

Agencia:Don by havas

Marca:Vital4

Soporte:

"Un seguro a tu medida... y a la del Real Madrid"

Agencia:Ogilvy spain

Marca:Reale seguros

Soporte:Tv y web

Cirugía Robótica

Agencia:La américa

Marca:Swiss medical

Soporte:

Ver todos
Suscribite a nuestro canal